Совсем скоро выходит второй сезон спецпроекта «Дневники предпринимателя», который позволяет заглянуть на «внутреннюю кухню» бизнеса. Новым героем проекта станет Евгений Гаффаров, сооснователь сервиса аренды строительного оборудования YouTool. Знакомим вас с участником спецпроекта, рассказываем, как родился YouTool и с какими сложностями столкнулась компания.
Евгений Гаффаров не похож на типичного IT-стартапера. Детство и юность прошли в Тюмени и напоминали, по словам Евгения, сериал «Слово пацана». Он не получил высшего образования и устроился в строительную фирму, где довольно быстро вышел на руководящие должности. Впрочем, было понятно, что даже на руководящих позициях он не сможет зарабатывать столько, сколько ему бы хотелось.
«Я уволился из фирмы и начал заниматься строительством как подрядчик. Создал небольшую строительную компанию "Строительство и монтаж". У меня появилось оборудование, несколько строительных бригад, офис и склад. Мы начинали с отделки квартир, потом стали появляться крупные заказчики. Так, мы построили несколько автосалонов и подземных пешеходных переходов, заменили теплосети в Тюмени», — вспоминает предприниматель.
От строительного бизнеса к аренде оборудования
Периодически предприниматель сталкивался с необходимостью арендовать оборудование — процесс был долгий и неудобный. Евгений решил исправить ситуацию и запустил компанию «Инструмент 72», которая сдавала в аренду инструменты для строительства и ремонта.
Евгений запустил лендинг в интернете, а оборудование хранилось в вагончике. Аренда инструментов без залога оказалась популярной услугой, и бизнес начал расти. Предприниматель дополнил свое предложение доставкой — теперь клиенту никуда не надо было ехать за инструментом. Также он запустил рекламу и нанял директолога. Это помогло нарастить количество клиентов.
Евгений запустил лендинг в интернете, а оборудование хранилось в вагончике. Аренда инструментов без залога оказалась популярной услугой, и бизнес начал расти. Предприниматель дополнил свое предложение доставкой — теперь клиенту никуда не надо было ехать за инструментом. Также он запустил рекламу и нанял директолога. Это помогло нарастить количество клиентов.
«Я видел, что такие же строители, как я, нуждаются в этой услуге. Мне хотелось удовлетворить спрос. Я понимал, что это достаточно прибыльная история. Условно, один перфоратор сдается по цене, равной суточной аренде однокомнатной квартиры», — говорит Евгений Гаффаров.
Компания росла: открылось два филиала, увеличился штат, количество сдаваемого в аренду оборудования, число сделок. Выручка в месяц составляла порядка 1,5 млн руб. при начальных инвестициях в 1 млн руб. Евгений постепенно из строительства переключился на аренду оборудования, потому что строительство — это всегда постоплата, а аренда — предоплата. Компания «Инструмент 72» проработала с 2014 по 2019 год, а потом была продана.
Создание YouTool
Евгений думал, как масштабировать бизнес. В 2017 году он прочитал книгу Адама Лашински «Uber. Инсайдерская история мирового господства». Ему понравилась концепция шеринга. Как только каршеринг появился в Москве, Евгений прилетел в столицу изучать его работу. Стало ясно, что платформенный бизнес можно легко масштабировать, и он решил запустить бизнес по модели агрегатора — не закупать инструменты, а привлечь на платформу тех, кто готов сдавать и брать их в аренду.
«В один прокат оборудования не могут прийти одновременно тысячи клиентов, как одну кальянную не могут посетить одновременно 500 человек. В то время как на цифровой платформе могут одновременно находиться тысячи пользователей и тратить деньги на различные товары или услуги. Поэтому я принял решение продать бизнес и привлек ангельские инвестиции для запуска нового проекта», — рассказывает Евгений Гаффаров.
Предприниматель зарегистрировал компанию «Дженезис» и нанял программистов для разработки проекта. Инвестировал в стартап порядка $100 тысяч бизнес-ангел Шухрат Хувайдиллоев. Деньги пошли на разработку платформы YouTool и первичное продвижение.
Разработка проекта пришлась на пандемию и заняла около года, осенью 2020 года началось тестирование платформы. Евгений понял, что ему понадобится второй раунд инвестиций на рост компании, он писал венчурным фондам, рассылал презентации, общался с производителями оборудования. Предприниматель подал заявку в «Сколково», и в конце 2020 года компания стала резидентом фонда. Летом 2021 года сервис привлек 5 млн руб. от венчурного фонда Pulsar VC. В 2022 году получил 20 млн руб. от венчурного импакт-фонда Zerno Ventures, в 2023 году фонд инвестировал в компанию еще 10 млн руб.
Запустили YouTool летом 2021 года. Это приложение, позволяющее пользователям сдавать и брать в аренду строительные инструменты без залога. Арендодателями могут быть как прокатные компании, так и физические лица. Оплата происходит онлайн, документы подписываются в приложении. Стороны сделки передают друг другу оборудование на такси или курьером. Сервис работает в Тюмени, Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новороссийске, Сочи, Астрахани, Казани, Перми и Екатеринбурге.
Когда Евгений подключал пункты проката к YouTool в Тюмени, он познакомился с Андреем Малышкиным. Андрей был владельцем одного из пунктов, при этом он разработчик-универсал. Евгений предложил ему стать сооснователем YouTool, и Андрей согласился.
«После тестирования в Тюмени мы подключили к сервису прокатные компании в Москве, они стали основой для удовлетворения первичного спроса. Заявок на аренду оборудования оказалась очень много. Задача была показать рост для потенциальных инвесторов, которые задумывались о вложении в проект и хотели видеть первую выручку», — рассказывает Евгений.
Чтобы удовлетворить высокий спрос, компания открыла свои пункты проката и закупила оборудование, привлекла новых партнеров, которые предоставили в аренду инструменты. В результате выручка сервиса увеличилась со 100 тыс. руб. до 3 млн руб. С июня по декабрь 2021 года выручка составила 12 млн руб., в 2023 году — 40-42 млн руб. Количество клиентов превысило 24 тыс.
Чтобы удовлетворить высокий спрос, компания открыла свои пункты проката и закупила оборудование, привлекла новых партнеров, которые предоставили в аренду инструменты. В результате выручка сервиса увеличилась со 100 тыс. руб. до 3 млн руб. С июня по декабрь 2021 года выручка составила 12 млн руб., в 2023 году — 40-42 млн руб. Количество клиентов превысило 24 тыс.
Сложности развития бизнеса
Основными проблемами Евгений называет постоянную ограниченность ресурсов, необходимость искать инвестиции и отсутствие одного крупного игрока на рынке.
«Последнее связано с тем, что существует много категорий товаров — от дрелей до строительных лесов. Это не просто разные категории, это разные виды бизнесов, разный функционал и аудитория. Мы пытаемся соединить все это на одной платформе», — поясняет Евгений.
Планы на будущее
Предприниматель намерен подключить к сервису пункты проката оборудования, которых в России насчитывается больше 4000. YouTool поможет им решить проблему отсутствия доставки, невозврата или поломки оборудования.
«Мы делаем технологические решения в этой сфере, разработали датчики для контроля геолокации оборудования, тестируем их, скоро будем выводить на рынок и продавать. Устройства помогают удаленно включать и выключать оборудование, если оплата за аренду не поступила, контролировать моточасы и предсказывать поломки. Датчики, интегрированные с мобильным приложением YouTool, позволяют владельцу контролировать свой парк оборудования», — говорит предприниматель.