Новости

«Перфоратор сдается по цене суточной аренды квартиры»: Евгений Гаффаров — о шеринге инструментов YouTool

Совсем скоро выходит второй сезон спецпроекта «Дневники предпринимателя», который позволяет заглянуть на «внутреннюю кухню» бизнеса. Новым героем проекта станет Евгений Гаффаров, сооснователь сервиса аренды строительного оборудования YouTool. Знакомим вас с участником спецпроекта, рассказываем, как родился YouTool и с какими сложностями столкнулась компания.
Евгений Гаффаров не похож на типичного IT-стартапера. Детство и юность прошли в Тюмени и напоминали, по словам Евгения, сериал «Слово пацана». Он не получил высшего образования и устроился в строительную фирму, где довольно быстро вышел на руководящие должности. Впрочем, было понятно, что даже на руководящих позициях он не сможет зарабатывать столько, сколько ему бы хотелось.
«Я уволился из фирмы и начал заниматься строительством как подрядчик. Создал небольшую строительную компанию "Строительство и монтаж". У меня появилось оборудование, несколько строительных бригад, офис и склад. Мы начинали с отделки квартир, потом стали появляться крупные заказчики. Так, мы построили несколько автосалонов и подземных пешеходных переходов, заменили теплосети в Тюмени», — вспоминает предприниматель.

От строительного бизнеса к аренде оборудования

Периодически предприниматель сталкивался с необходимостью арендовать оборудование — процесс был долгий и неудобный. Евгений решил исправить ситуацию и запустил компанию «Инструмент 72», которая сдавала в аренду инструменты для строительства и ремонта.

Евгений запустил лендинг в интернете, а оборудование хранилось в вагончике. Аренда инструментов без залога оказалась популярной услугой, и бизнес начал расти. Предприниматель дополнил свое предложение доставкой — теперь клиенту никуда не надо было ехать за инструментом. Также он запустил рекламу и нанял директолога. Это помогло нарастить количество клиентов.
«Я видел, что такие же строители, как я, нуждаются в этой услуге. Мне хотелось удовлетворить спрос. Я понимал, что это достаточно прибыльная история. Условно, один перфоратор сдается по цене, равной суточной аренде однокомнатной квартиры», — говорит Евгений Гаффаров.
Компания росла: открылось два филиала, увеличился штат, количество сдаваемого в аренду оборудования, число сделок. Выручка в месяц составляла порядка 1,5 млн руб. при начальных инвестициях в 1 млн руб. Евгений постепенно из строительства переключился на аренду оборудования, потому что строительство — это всегда постоплата, а аренда — предоплата. Компания «Инструмент 72» проработала с 2014 по 2019 год, а потом была продана.

Создание YouTool

Евгений думал, как масштабировать бизнес. В 2017 году он прочитал книгу Адама Лашински «Uber. Инсайдерская история мирового господства». Ему понравилась концепция шеринга. Как только каршеринг появился в Москве, Евгений прилетел в столицу изучать его работу. Стало ясно, что платформенный бизнес можно легко масштабировать, и он решил запустить бизнес по модели агрегатора — не закупать инструменты, а привлечь на платформу тех, кто готов сдавать и брать их в аренду.
«В один прокат оборудования не могут прийти одновременно тысячи клиентов, как одну кальянную не могут посетить одновременно 500 человек. В то время как на цифровой платформе могут одновременно находиться тысячи пользователей и тратить деньги на различные товары или услуги. Поэтому я принял решение продать бизнес и привлек ангельские инвестиции для запуска нового проекта», — рассказывает Евгений Гаффаров.
Предприниматель зарегистрировал компанию «Дженезис» и нанял программистов для разработки проекта. Инвестировал в стартап порядка $100 тысяч бизнес-ангел Шухрат Хувайдиллоев. Деньги пошли на разработку платформы YouTool и первичное продвижение.
Разработка проекта пришлась на пандемию и заняла около года, осенью 2020 года началось тестирование платформы. Евгений понял, что ему понадобится второй раунд инвестиций на рост компании, он писал венчурным фондам, рассылал презентации, общался с производителями оборудования. Предприниматель подал заявку в «Сколково», и в конце 2020 года компания стала резидентом фонда. Летом 2021 года сервис привлек 5 млн руб. от венчурного фонда Pulsar VC. В 2022 году получил 20 млн руб. от венчурного импакт-фонда Zerno Ventures, в 2023 году фонд инвестировал в компанию еще 10 млн руб.
Запустили YouTool летом 2021 года. Это приложение, позволяющее пользователям сдавать и брать в аренду строительные инструменты без залога. Арендодателями могут быть как прокатные компании, так и физические лица. Оплата происходит онлайн, документы подписываются в приложении. Стороны сделки передают друг другу оборудование на такси или курьером. Сервис работает в Тюмени, Москве, Подмосковье, Санкт-Петербурге, Краснодаре, Новороссийске, Сочи, Астрахани, Казани, Перми и Екатеринбурге.
Когда Евгений подключал пункты проката к YouTool в Тюмени, он познакомился с Андреем Малышкиным. Андрей был владельцем одного из пунктов, при этом он разработчик-универсал. Евгений предложил ему стать сооснователем YouTool, и Андрей согласился.
«После тестирования в Тюмени мы подключили к сервису прокатные компании в Москве, они стали основой для удовлетворения первичного спроса. Заявок на аренду оборудования оказалась очень много. Задача была показать рост для потенциальных инвесторов, которые задумывались о вложении в проект и хотели видеть первую выручку», — рассказывает Евгений.

Чтобы удовлетворить высокий спрос, компания открыла свои пункты проката и закупила оборудование, привлекла новых партнеров, которые предоставили в аренду инструменты. В результате выручка сервиса увеличилась со 100 тыс. руб. до 3 млн руб. С июня по декабрь 2021 года выручка составила 12 млн руб., в 2023 году — 40-42 млн руб. Количество клиентов превысило 24 тыс.

Сложности развития бизнеса

Основными проблемами Евгений называет постоянную ограниченность ресурсов, необходимость искать инвестиции и отсутствие одного крупного игрока на рынке.
«Последнее связано с тем, что существует много категорий товаров — от дрелей до строительных лесов. Это не просто разные категории, это разные виды бизнесов, разный функционал и аудитория. Мы пытаемся соединить все это на одной платформе», — поясняет Евгений.

Планы на будущее

Предприниматель намерен подключить к сервису пункты проката оборудования, которых в России насчитывается больше 4000. YouTool поможет им решить проблему отсутствия доставки, невозврата или поломки оборудования.
«Мы делаем технологические решения в этой сфере, разработали датчики для контроля геолокации оборудования, тестируем их, скоро будем выводить на рынок и продавать. Устройства помогают удаленно включать и выключать оборудование, если оплата за аренду не поступила, контролировать моточасы и предсказывать поломки. Датчики, интегрированные с мобильным приложением YouTool, позволяют владельцу контролировать свой парк оборудования», — говорит предприниматель.
2024-02-16 18:00