«70% стартапов уже применяют технологии ИИ в своих решениях»
Экосистема стартапов «Сбера» стимулирует технологические инновации от школы до зрелых предпринимателей
Управляющий директор «Сбера» по работе со стартапами Наталья Магидей
В конце сентября состоялся финал международного акселератора «Сбера» для технологических стартапов Sber500, на котором команды из России, Турции и Индии презентовали свои проекты и нашли инвесторов. За три часа, пока шло мероприятие, они получили восемь инвестиционных предложений на сумму 240 млн руб. и еще восемь инвесторов согласились на проведение due diligence (процедура оценки бизнеса), за которой обычно следует определение условий сделки. Для сравнения: в I квартале 2023 г. в России всего было заключено 14 сделок, согласно отчету Dsight.
– Расскажите про акселератор: удается ли ему сохранять статус международного в текущих условиях?
– Sber500 – это наш флагманский акселератор, он проводится для стартапов, которые уже прошли так называемую «долину смерти», уверенно стоят на ногах и хотят найти новых клиентов на российском рынке или выйти на зарубежные.
Основная задача программы – привести на российский венчурный рынок экспертизу более опытных в этом вопросе стран. Создавая проект в 2018 г., мы сознательно пошли по такой модели и придерживаемся ее сейчас. Нет смысла обучать тому, что предприниматели могут и сами узнать, находясь здесь. Нужно помочь российским предпринимателям избежать ошибок, уже совершенных зарубежными коллегами.
В этом сезоне со стартапами работали менторы из более чем десятка стран, в течение 15 недель они делились накопленной экспертизой, которая сэкономит время на развитие решений стартапов и позволит развиваться проектам наших ребят ускоренными темпами. За время этой работы многие участники смогли пересмотреть подходы к своему бизнесу, а их выручка в среднем выросла в 2,5 раза.
Что касается международного статуса, последний сезон акселератора показал рекордный международный охват: на участие претендовали 1250 стартапов из 36 стран (20% зарубежных заявок), что говорит о том, что многие предприниматели продолжают рассматривать Россию как значимого игрока в сфере инноваций.
– Для чего вы привлекаете международные стартапы, в каких форматах «Сбер» сотрудничает с выпускниками?
– Мы рассматриваем зарубежные стартапы наряду с отечественными в качестве поставщиков инноваций. Это рыночная история: если тебе нужна технология и ты не можешь ее найти на локальном рынке, ты ищешь где-то еще. Задача Sber500 – работать на опережение, и зарубежные стартапы, имеющие опыт взаимодействия с другим рынком, часто могут предложить то, чего нет у нас. Мы всегда открыты к синергиям с другими странами, и стартапы откликаются.
Форматов сотрудничества может быть несколько. Самый распространенный – привлечение стартапа в качестве подрядчика. В этом случае его решение оптимизирует существующий продукт «Сбера» или помогает создать новый. Гораздо реже решение покупается полностью. Так происходит, когда стартап закрывает одну из потребностей «Сбера», на него по-настоящему большие планы или мы стремимся добиться эксклюзивности использования решения стартапа. По какому именно пути пойдет сотрудничество с тем или иным проектом – это всегда очень индивидуальный вопрос, решение принимается после того, как и команда «Сбера», и команда стартапа взвесят все «за» и «против».
Однако выпускникам акселератор дает возможность сотрудничества не только со «Сбером». Еще до завершения программы мы знакомим участников более чем с 30 корпорациями-партнерами и 40 инвесторами, чтобы стороны смогли договориться о сотрудничестве и сделках. Такой подход приносит плоды: в результате 105 выпускников предыдущих сезонов заключили более 7000 контрактов со «Сбером» и другими компаниями и привлекли больше 3 млрд руб. от инвесторов со всего мира. Идея такого подхода в том, чтобы дать доступ к тем технологиям, которые мы находим, всем участникам рынка инноваций, и мы видим, что хорошие решения, основанные на глубокой проработке проблемы потребителей, сохраняют свою востребованность даже в период «венчурной зимы».
– Да, о венчурной зиме сейчас говорят во всем мире. Как она ощущается у нас?
– Раньше казалось, что понятия «подросток» и «предпринимательство» несовместимы. Но оказалось, что это не так: старшеклассники и студенты часто делают невероятные вещи, которые взрослым кажутся невозможными, потому что у взрослого уже есть определенные ментальные установки и ограничения. Когда мы спрашиваем у подростков, как они смогли это реализовать – ведь это невозможно, – они отвечают, что даже и не задумывались, что такое невозможно, а потому отнеслись как к обычной задачке.
Они открыты новому и с детства связаны с гаджетами. У них другой взгляд на цифру, поэтому им виднее, что будет в тренде, каким будет тот или иной продукт, – они и есть его будущие пользователи. Еще у ребят нет такого информационного шума и перегруза, как у взрослых, и благодаря естественной фокусировке у них получается вычленять самое важное. Поэтому иногда они находят и реализуют такие решения, что думаешь: «Надо же, как просто! Это ведь лежало на поверхности – как мы сами до такого не додумались?»
Мы видим в этих ребятах большой потенциал, поэтому развиваем две бесплатные программы для подростков: первая – акселератор для школьников, учеников техникумов и колледжей. В нем мы учим, как найти (а правильнее сказать – заметить) идею, рассказываем, как на ее основе создать и продвигать технологический продукт, а также помогаем талантливым ребятам поступить в вуз.
Например, среди выпускников команда школьников, сконструировавших умные тележки для супермаркетов, способные с помощью машинного зрения распознавать продукты, которые в них кладут, и затем следовать за покупателем по торговому залу. Сейчас обсуждается тестирование этого решения с одной крупной торговой сетью. Победа в акселераторе также ребятам обеспечила поступление без экзаменов в НИУ ВШЭ.
Вторая программа – акселератор для студентов, аспирантов, научных сотрудников и преподавателей вузов. Ее победитель прошлого года, 21-летний студент медицинского университета РУДН, вместе с командой разрабатывает технологию лечения атеросклероза нанороботами. Нанороботы вводятся через лучевую артерию в кровоток человека и с помощью магнитного поля доставляются в место, где сформировалась холестериновая бляшка. В этом месте он выпускает лекарство, растворяющее ее. Растворенный жир через кровеносное русло выводится из организма вместе с микрочастицами самого наноробота. Это малоинвазивный процесс, который способен стать альтернативой операциям и длительному медикаментозному лечению.
– Какие стартапы, на ваш взгляд, сегодня нужны больше всего?
– Нужны все без исключения технологические стартапы, главное, чтобы они закрывали тот или иной запрос потребителей. Если же говорить именно про «Сбер», то мы уделяем особое внимание проектам, в которых задействованы технологии искусственного интеллекта (ИИ), децентрализованные финансы или решения для метавселенных.
Например, среди финалистов четвертой волны акселератора Sber500 70% стартапов уже применяют ИИ в своих решениях. Это не случайность. Мы смотрим именно на такие стартапы, поскольку наш собственный опыт показывает, что ИИ повышает эффективность рабочих процессов в 5–7 раз. Финансовый эффект от внедрения ИИ для «Сбера» в 2022 г. достиг 235 млрд руб.
В России всегда было очень много талантливых людей, которые могут реализовывать себя, зарабатывать, создавать высокооплачиваемые рабочие места и делать страну процветающей. Нужно просто подсказать им, как это делать, что для этого изучить и к кому обратиться. Именно этим мы и занимаемся.